凯歌国际文化城总经理冯凯向记者介绍情况

    新华网山东频道9月3日电 第五届中国临沂书圣文化节前夕，记者听说临沂有一座凯歌国际文化城，规模之大全国罕见，就欣然前去采访。这里的一期工程已经竣工。我们看到，文化城把临沂的文化优势和商贸流通优势有机地结合在一起，正在打造辐射山东南部和江苏北部的文化物流中心，开拓出一片新的文化产业空间。

     在激烈的市场竞争中靠精确定位寻找发展空间

    出京沪高速，我们就进入了临沂的西部新商圈，这是临沂的黄金地段。而凯歌国际文化城就位于这个新商圈的中心位置。远远望去，一排排新建筑拔地而起，这是文化城的一期工程。
凯歌文化城的总经理冯凯是一个憨厚而朴实的沂蒙汉子，当我们问他为什么定位做文化产业时，他在文化城的效果图前作了回答。

    第一，因为从产业形态上讲，有一个空白点。临沂是山东省文化资源最丰富的地区之一，传统历史文化、红色革命文化、现代文化丰富多彩，底蕴深厚。而临沂现代文化的一个显著特点就是商贸文化色彩浓郁。年交易额四五百亿元的临沂批发城每天进出客商30万人次，市场交易额连续10年列全国工业品批发市场前三位。在这么一个文化和商贸都发达的地方，文化流通业却呈现"松、乱、散"的局面，这让冯凯看到了巨大商机。在市委市政府支持下，他带着专家跑遍了全国的文化产品集散地，发现鲁南和苏北需要一个高档次的文化城，所以下决心搞这个项目，文化城的建设将有效整合这一区域的文化市场，打造中国江北最具竞争力的文化产业流通、经营基地。

    第二，从地理位置看，这里的地缘优势非常明显。文化城位于临沂的"西大门"，高速公路出口，距离新的临沂长途汽车站只有500米；对面是临沂大学城，有师生4万人，文化气氛浓厚。另外，周边几大商贸物流中心均已开业，商贸、物流城环簇，为文化城商品流通提供了强势保障。

    第三，从大的形势看，文化产业处于国家政策的着力点上。山东省及临沂市对文化产业高度重视，大力扶持。临沂确立了"文化立市"战略，推动"文化名市"建设，以发展文化产业积聚城市发展的核心动力。"十一五"期间，临沂市将做大做强出版发行、文化旅游等十大文化产业，文化产业发展各项主要指标位居全省前列。在具体工作中，则要建设一批标志性文化基础设施和产业基地，形成资本的聚集效应。而凯歌国际文化城是临沂出版发行业的龙头企业之一。

    正因为如此，冯凯才开始了大手笔的运作。总投资4.5亿元人民币，规划建筑面积30万平方米的凯歌国际文化城成为临沂市惟一具有合法资质、并为业主受理图书经营许可证手续的文化市场。

    依托整合之道 打造一条文化产业链

    走进凯歌国际文化城，我们心里有一种激情在迸发。这里的项目众多，几乎涵盖了文化产业的方方面面。更可喜的是，它走出了文化产品单纯批发买卖的原始状态，而是向高智力、高水平、高档次的方向延伸，打造一条完整的产业链条，力争成为中国规模最大、档次最高、辐射最广的大型文化产业经营、流通基地。

    冯凯介绍说，临沂传统的文化市场，受经营项目、投资等方面的限制，经营品种单一，市场凌乱，抗击经营风险水平不高。只有拉长产业链条，并使这些链条上下环节有机结合，才可能做大做强。

    凯歌国际文化城一期工程内设图书、音像制品、电子出版、文体办公、古玩字画、广告印务等专业批发区，经营范围广泛，可容纳680个商户。通过招商引资，目前已吸引了200多个商户入住，其中仅浙江挂历一条街就有商户90多家。这个"批发链"建立在临沂印刷、发行行业基础雄厚之上，凯歌国际文化城还在进行横向延展，冯凯计划建立一个印刷材料基地，专门为入区商户服务。

    另外，凯歌国际文化城还把产业链条向前延伸。冯凯注意到，会展业在临沂已经非常红火，市里每年都要举行书圣文化节、诸葛亮文化旅游节、沂蒙精神展等重大文化活动，形成了"春有诸葛亮，秋有王羲之"的节会格局，临沂书圣文化节还被评为"中国节庆活动50强"。"这些资源不仅仅属于临沂，也属于全中国，全世界，而怎么把它展示给全世界？会展是一条重要途径。"冯凯这样说。正因为如此，文化城规划建设中国临沂国际文化博览中心，展厅单体建筑面积近2万平方米，为山东之最。它将以展示临沂几千年的历史文化遗产、传统民俗文化和举办大型文化产业博览会为主要功能，为临沂乃至整个鲁南苏北的文化产品提供展示交流的平台。
据悉，凯歌国际文化城是临沂商城十大重点工程之一，临沂重点打造的西部"三亮点工程"之一。届时，文化城还将建设金融中心、餐饮娱乐中心、国际时尚消闲中心等，在临沂西部黄金商圈形成商流、物流、资金流的有效互动。

     2006年，中国当代微刻艺术家张翼率众多艺术界盟友入住文化城，冯凯由此想到两个"金点子"来增加文化产业链的拉动和辐射能力。一是设计了40个房间，为40余位书画名家、古玩鉴赏家免费提供专门的工作室，面向全国进行选择，这将使文化城的名声大振，人气骤旺，并大大提高临沂的知名度；二是引进国内50多家出版社入住，凯歌国际文化城成为临沂市惟一为业主办理图书经营许可证的文化城。因为出版业的原材料价格低而销售端贴近市场，必将产生出版产业的"丛集效应"。这些艺术名家和出版社的进入，将有利于开发利用临沂文化的"软资源"，整合书法、兵学、智学、孝悌、红色、民俗等文化资源，发展一批板块性文化产业。

    冯凯指着一片片空地说：这里将有一座26层高的公寓式酒店拔地而起，那里将建成一个动漫城，一个王羲之书画艺术馆……

    经营市场，让业户"两个效益"最大化

    外表看起来憨厚朴实的冯凯，在文化产业的经营理念和实践方面的确有与众不同之处。

    成功地把一批浙江挂历商引入文化城，是冯凯团队的一个精彩之笔。他跟人家谈得都是大实话：第一，文化城初创，政策非常优惠。他随身带着一张房产价格对照表，让业户一目了然。他的房屋价格比别人便宜30％，且升值潜力巨大。第二，客户可以把商铺一次性买断，而且这些商铺功能齐全，一楼为经营场所，二楼为仓储区，三楼为住宿区，外来商户的经营和生活可以"一体化"解决。第三，文化城周围是一个物流和仓储中心，文化城也将在园区内设立独立仓储、配送设施，业主可以根据需求自由选择。第四，这里是成熟商业区，进驻就可以赚钱，"丛集效应"的产生可以大大减少经营成本。精明的浙江商人被质朴的沂蒙汉子打动了，于是文化城里有了一条挂历街。

    另外，凯歌国际文化城还十分注意把握政策界限，为客户降低经营风险。

    临沂市政府部门专门设立了文化城督导组，全力推进文化城建设；新闻出版局进驻文化城现场办公，为业主办理图书、印务、印刷、音像制品经营许可证，并为大部分业主办理二级经营许可证，他们可以在全国范围内连锁经营，开创了同类市场先河。临沂市公安局兰山分局在文化城里设立了公安室，为业主提供了安全保障。而且业主可以成为50多家入住出版社的一级代理商。凡是规模较大的行业，均可以成立业主委员会，实现自我管理。

    我们发现，冯凯既大气重视宏观，又很注意细节。比如免费为40个书画家准备的工作室，就专门在门前留出一片空地，准备进行绿化，种植花草，以利于艺术家们修身养性，激发创作热情。他还专门为艺术家们准备了休息室和厨房，配备专人做饭。在旁边建了一个大画室，面积达几百平方米。再比如为业主准备的商铺，既上下联通，又可以左右打开增加营业面积。

    在文化城的入口，有一块巨大的标牌，上面写着《凯歌文化城之歌》："凯歌凯歌，煌煌齐鲁名星一颗；凯歌巍巍，中华航母停泊……"的确，凯歌国际文化城像一艘现代化的文化"航母"，将拉动临沂由文化资源大市向文化产业强市转变。（完）

凯歌国际文化城鸟瞰图

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