兰州的画廊始于上世纪80年代，最早从事画廊经营的是秋田会馆，既办展览又经营书画。经过几十年的发展，特别是随着兰州古玩城的开业，兰州的画廊迅速发展起来，主要集中在古玩城、隍庙、文化宫等地，同时也有一些散落在大街小巷。

　　据粗略统计，兰州目前已有200多家画廊，规模大小不一，有以经营全国名家字画为主的，有主要经营当地书画家作品的，也有书画家开办的以经营自己作品为主的，同时，有些画廊还兼搞书画装裱和书画用品的零售。

　　据了解，这些画廊的销售渠道主要有4种：一是自己爱好收藏，而且还懂书画的人，但这些人大多没有足够的经济实力;二是一些企业家，尤其是私营企业家，他们虽然大多不太懂画，但他们买画时一般会请懂画的行家来当参谋;三是送礼的，朋友亲戚同事之间谁家有了红白喜事，送一张书画作品，既高雅又时尚;四是餐馆、酒店的装饰，从小到一般的牛肉面馆，大到星级酒店，在大厅和包厢里挂上当代书画家的作品，就显得有了文化的氛围。但总体来看，兰州的画廊亏损的多、盈利的少;中低档的多，高档的少;经营性的多，艺术性的少。抑或用一个业内人士的话说：弄斧的多，鲁班家的少;叫不出名字的多，叫得出名字的少。

　　近日，记者来到兰州市雁滩古玩字画城，看到几十家店铺主要是画廊，但一家家走进去，看到的大多是一个人坐在沙发上看报、喝茶，或者写字画画，或者几个熟人在聊天，很少见到交易的情形。在“聚川书画展厅”看到，120多平方米的画廊里，挂满了我省著名书法家何裕先生的书法作品，每幅作品都标明价格，从两千元到1万多元不等，当时画廊里只有两个人，一个是何裕(聚川)先生，坐在宽大的画案前静静地抽着烟;他的爱人和记者谈起了画廊的经营情况，她说“聚川书画展厅”是2004年创办的，有时一个月会卖出两三幅作品，有时一个月却卖不出一张，一年的各种费用却要两万多元。但何裕先生说，他办这个画廊的主要目的是找个和书画界的朋友见面聊天的地方，挣钱多少不是最主要的，只要能维持下去就行了。

　　“糊涂阁”是以出售已故我省著名画家杨丁冬先生的作品为主的画廊，记者在这里也没有见到来买画的顾客。画廊的主人是杨丁冬先生的儿媳妇，她向记者谈起了她的困惑：她和爱人都是下岗职工，一家人的生活主要靠这个画廊，可画廊的经营状况不太理想。而“养正轩”画廊的老板阎博说，他的画廊只有30多平方米，一年支出的各种费用是9000多元，但他和妻子在经营书画的同时，还搞着装裱，因此一个月下来也就挣个两三千元的工资，发财没希望，但可以维持生活。

　　据了解，兰州画廊生意不景气的原因主要有三个方面，一是兰州人的总体经济收入还比较低，购买力有限;二是赝品太多，使画廊在收藏者心中失去了足够的信誉;三是画家和画廊的“生态链”还没有形成，画家对画廊的信任度不高。

　　为了摆脱这种困境，有些画廊邀请一些画家到画廊办展览，邀请当地书画爱好者、企业家购买一些，同时请媒体宣传一下，画家的回报是留一些画给画廊，画廊则将比较好的作品留下来，剩下的低价处理掉，但这类“走穴”的画家大多艺术成就不高，有些甚至用自封的所谓“院长”“大师”来招摇过市。因此，这种展览和笔会并不能真正使画廊走出困境，有些收藏者还是不愿在画廊买画，而是直接找自己看好的画家，即使直接到画家家里买画价格比在画廊里高，但是可以保真，因此有些收藏家为了心里踏实还是愿意去画家家里买画。但这种高价位与画家自己定价的做法与方式又和市场规律不符，也不符合兰州人当前的消费水平，这只能说是对画廊不规范的一种挑战。

　　那么，画廊到底还有没有发展前途呢?中国工艺美术大师、我省著名画家阎仲雄说：目前书画的繁荣是史无前例的，这说明社会安定、人民生活水平有了大幅度的提高，盛事书画嘛。比如通渭县，一个县就有不少画廊，当地老百姓手里有一点闲钱时，他们就要买画，家中宁可没有电视机，但墙上一定要挂画，而且一定要挂原作，有条件的人家每年都要换新画。还有一些民工，回家过年时总要买上一两幅书画作品带回家去，他们由于经济实力的限制，买不起名家的，但可以买中低档的。这说明老百姓对书画的需求量还是比较大的。随着经济的发展，人们收入的提高，对艺术品的需求一定会不断增大，艺术产业会越来越充满生命力，书画的流通有着广阔的前景。而从艺术市场经营的角度讲，画廊经营才是一级市场。问题是目前兰州的画廊人才配备还不到位，很少有适合画廊的懂艺术，懂鉴定，懂经营，又有诚信之道的专业人才。

　　在谈到画廊的艺术品位时，阎仲雄说：画廊虽然介入了艺术市场的交易，但一个有品位的画廊不应该忽略画廊的一个基本功能，那就是介绍艺术家，推荐艺术家。画廊应该是推动艺术发展的最主要的“推手”，但兰州的画廊能做到这一点的还为数不多。因此，兰州的画廊要发展还需要做好人才和艺术等多方面的准备。

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