收藏家要有境界

　　玩收藏还要有境界。举一个例子，就是把假的当真的买，有的刚入行的不太自信，也找人咨询，就把假的当真的了。有一年东北一个朋友介绍一个收藏家跟我见面，说他们家收藏很厉害，有好几个仓库。我一听觉得不怎么靠谱，我说多少钱，他说花了几千万。有一次说我们在前门饭店见，为什么?拉了两车过来，租了会议室。我一听就说坏了，没有办法，就带着搞瓷器、珠宝、字画的（鉴定师）去了。进去大家看完以后都不说话，可是这个人极聪明，说坏了，他们都不说话，都看你，估计这个事儿不太好办。最后他坦白讲，他说齐白石那个画都是几十万买来的。

　　现在的艺术品市场上，诚实交易非常重要。我们有两种交易方式，一种是春秋大型拍卖，一种是小型拍卖，现在小型拍卖已经变成中型了，一次1.5亿左右。那时候一次也就一两千万。有一次一个普通的市民到我们小拍那儿去，问他们家里有张假画卖不卖。说假画不卖，他说这个东西不是现代画的，是以前的。我一看说这个假画不错。说卖多少钱?他说四五千元就可以。他走了以后我怎么看觉得怎么不对，这怎么是假的呢?我们内部后来一致意见说肯定是真的，而且是故宫流出来的东西。找了几位专家背对背考证，说这个是什么东西，后来去承德避暑山庄，再后来就没了。我说我得找他，4000元不行的。我们找到他，说我们经过很认真的判断说这个东西是真的，说高兴了，就改底价，说你怎么也得标个10万到20万，最后反复谈，说4万元，顶多标4万元，3%的拍出手续费，说这不好，为这个调整到大拍去，为了怕大家忽略，排到图录的封底。最后在1998年卖到133万，估价是30万元。

　　从此这个人就满世界说艺术品市场还是有好人的，他替你去做宣传，因为那个时候我们抵御了很多诱惑，一听说他是着急想卖钱，说要不然你告诉他不要拍了，现在就给你5万元、10万元，我说不行，人家如此信任你，你怎么能坑别人?我这是举一个例子，目前情况下，拍卖也好，画廊也好，经营的环境有比较大的挑战，需要我们所有从业人员注意自律，同时参与市场的人也要多一根弦。

　　收藏有阶梯也有策略

　　其实收藏还是有一个阶梯的。以前老一辈收藏家为中国收藏品回归做了很多事情，中国艺术品发展到今天，吸引了很多海外艺术品和收藏品回到中国来，到博物馆。

　　收藏的策略，按我们讲，不同的人，不同的实力应该有不同的收藏策略。这是2007年拍卖的仇英很重要的《赤壁图》，最后成交8000万人民币，这是当前中国唯一一个单价超过8000万的作品（编注：当年的市场情况）。

　　对很有实力，也有判断力的人，我建议他们在明确收藏方向和领域之后可以参加高起点精品展览，不用慢慢走台阶。第二种是自己的资金实力、自己的眼光，我雇不起顾问，只能和周围的朋友一起做，他们是边干边学，边学边进步，边进步边淘汰，这部分人现在基本上是主力。这部分人有卖也有买，但卖是处置，买是追求，目的还是不同的。

　　第三类人是更大众化的人群，我把他们归类为艺术品爱好者，他们买一个房子四壁空空怎么办?我到哪儿买几张画吧，这是多次交易吗?不是，就明确告诉你就买5张，客厅买一个、卧室买一个等等。但大家要想，中国成长的房地产市场，等于是艺术品消费和装饰的很重要的支撑。量很大，这当中有10%的人转换到收藏。

　　最后一种是见“利”忘义的人，就是赚钱就卖，有便宜我就买，纯粹做生意的人。就是这样四种不同类型的人，当事人应该会有自己的判断。

　　收藏要留神藏品来历

　　最后说一个大家比较关心的安全问题，我举这个例子是比较典型的，是《毛主席去安源》，之所以有名是卖了6万元，打官司很多年，最后当事人头发都白了，不过作者胜诉了，所以，我们在做艺术品收藏的时候要注意法律问题。对国家禁止交易的文物艺术品大家不要去交易，比如出土物、出水物，用政府的话讲这就是高压线，会电死人的。第二类属于国家馆藏的，没有推出系列的东西不要去碰。这在中国的情况少一点，他宁可积压一部分也不可能流出来，是怕误会，比如这个东西是通过别的渠道进入这个市场。

　　在国外情况不一样，前年美国波士顿艺术馆专门把中国瓷器和古籍善本委托在中国卖，这对政府也是一个很大的启发。这是国有馆藏的艺术品。

　　还有赃物，比如这张张大千的画都说好得不得了，能卖300万，你说卖50万就收手。如果你排除它赝品的因素或者其他的状态，那很可能会被追究为销赃，作为政府追究来讲你很难回避这个责任。

　　最后是权属争议要防止，当你不知道这个事儿你可以说不知道，我是善意取得。但法律上讲你应该知道这就比较麻烦了，比如这张画上写着中国美术馆藏，如果有一个章在旁边的话，或者首都钢铁公司藏等等，原来国有企业的，怎么出来的呢?你脑子里就要画一个问号。这是提醒大家的第一个问题。

　　第二，要严肃对待鉴定问题。这是很大的问题，不是今天讲的范围，我提醒一下。今天的鉴定问题面临很强有力的挑战，一是断代问题，二是造假手段不断翻新，使我们的鉴定家面临非常大的困惑，三是瑕疵担保如何认定，目前我们的法律框架下还是一个比较不清晰的状态。当事人一旦和直接的案子有利益冲突的话，自己的看法就不是唯一的认定标准，而是重要的参考。拍卖企业在拍卖规则约定、交易规则约束上如果写清楚瑕疵担保条款的话，就要慎重对待鉴定问题。包括前面大家说的，艺术品鉴定谁说了算，最后的结果好像谁说了都不算。法院不判真假，只判程序对不对。

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